Du willst Automobilkaufmann oder Automobilkauffrau werden? Dann kann dein Weg über eine Bewerbung, einen Test und ein Gespräch führen. Wie das im Einzelnen abläuft, legt jeder Betrieb selbst fest. Dieser Ratgeber zeigt dir, was über den Beruf und die Zahl der Ausbildungsplätze bekannt ist, welche Voraussetzungen Betriebe nennen und was nach dem Test auf dich zukommt, bis hin zum Kundengespräch im Rollenspiel. Alle Zahlen stammen vom Bundesinstitut für Berufsbildung (BIBB) und vom Zentralverband Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe (ZDK). Beispiele zu Betrieben stammen aus deren Stellenangaben.
Fit für deinen Einstellungstest?
Vier Aufgabentypen, die den meisten Bewerbern Probleme bereiten. Löse sie in Ruhe — die Lösungen siehst du erst, wenn du die Auswertung anzeigst.
Matrizen
Große Matrix vervollständigen
Welche Figur (A–H) vervollständigt die Matrix?
Zahlenreihen
Wechselreihe fortsetzen
Welche Zahl setzt die Reihe fort?
7 · 100 · 10 · 92 · 16 · 76 · 28 · ?
Räumliches Denken
Würfelnetz zuordnen
Welcher Würfel lässt sich aus dem abgebildeten Netz falten?
Textaufgabe
Mehrstufige Rechenaufgabe
Ein Wasserbehälter wird von Pumpe A allein in 6 Stunden gefüllt, von Pumpe B allein in 4 Stunden. Beide starten gleichzeitig. Nach 1,5 Stunden fällt Pumpe A aus, Pumpe B läuft weiter. Wie lange dauert es insgesamt, bis der Behälter voll ist?
0 von 4 Aufgaben beantwortet
Das Wichtigste in Kürze
- Die Ausbildung dauert 36 Monate. Die aktuelle Ausbildungsordnung gilt seit 2017.
- 2025 wurden laut BIBB 5.406 neue Ausbildungsverträge geschlossen, 2024 waren es laut ZDK 5.727.
- Große Betriebe wie Volkswagen Group Retail Deutschland oder die Mercedes-Benz Niederlassungen nehmen Bewerbungen online an.
- In den beschriebenen Abläufen kommt nach dem Test ein Gespräch, bei manchen Betrieben auch ein Auswahltag.
- Fristen nennt jeder Betrieb selbst, häufig in der Stellenanzeige.
Der Beruf in Zahlen
Automobilkaufleute verkaufen Fahrzeuge, beraten zu Finanzierung und Leasing, kümmern sich um Zulassung, Teile und Service. Die Ausbildung dauert nach Angaben des BIBB 36 Monate.
Wie viele Ausbildungsplätze es gibt, hängt davon ab, wie man zählt:
| Kennzahl | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Neue Verträge 2025 (Stichtag 30.09.) | 5.406 | BIBB-Rangliste 2025 |
| Neue Verträge 2024 (Stichtag 30.09.) | 5.727 | ZDK nach BIBB-Erhebung |
| Auszubildende am 31.12.2024 | 13.596 | BIBB-Datenblatt (DAZUBI) |
2025 waren laut BIBB 3.216 der neuen Auszubildenden männlich und 2.190 weiblich. Der Beruf lag damit auf Rang 25 aller Ausbildungsberufe. Gegenüber 2024 sind die neuen Verträge um rund 5,6 Prozent zurückgegangen. Die Zahlen aus der Erhebung zum 30. September und aus dem Datenblatt zum Jahresende werden unterschiedlich gezählt und lassen sich nicht direkt vergleichen.
Welche Voraussetzungen Betriebe nennen
Die Ausbildungsverordnung für Automobilkaufleute schreibt keinen bestimmten Schulabschluss vor. Betriebe nennen aber eigene Anforderungen. In einer Stellenanzeige für Audi in Stuttgart verlangt Volkswagen Group Retail Deutschland zum Beispiel mindestens einen sehr guten mittleren Schulabschluss. Andere Betriebe nennen andere Abschlüsse oder Noten. Schau deshalb genau in die jeweilige Anzeige.
So läuft die Bewerbung
Volkswagen Group Retail Deutschland nennt in derselben Anzeige ausdrücklich ein Online-Portal für die Bewerbung. Ein Beispiel für einen mehrstufigen Ablauf beschreiben die Mercedes-Benz Niederlassungen: Online-Bewerbung, Online-Test von zu Hause, Test vor Ort in der Niederlassung, Gespräch. Den Link zum Online-Test bekommen Bewerber dort nach eigener Angabe innerhalb einer Woche.
Bei kleineren Autohäusern ist der Ablauf öffentlich kaum beschrieben. Was dich erwartet, steht häufig in der Stellenanzeige, sonst kannst du nachfragen. Eine einheitliche Bewerbungsfrist für den ganzen Beruf ist uns nicht bekannt. Jeder Betrieb legt seinen Zeitplan selbst fest. Mehr zum Test steht im Ratgeber Einstellungstest Automobilkaufmann: Ablauf und Aufbau.
Was nach dem Test kommt
Hast du den Test bestanden, kommt bei den beschriebenen Abläufen ein persönliches Gespräch. Bei den Mercedes-Benz Niederlassungen schließt es den Ablauf ab. Andere Betriebe laden zu einem Auswahltag ein. BMW nennt dafür einen weiteren Online-Test, eine Arbeitsprobe und ein Interview. Wie BMW seinen Ablauf beschreibt, steht im Ratgeber BMW Einstellungstest.
Im Gespräch geht es um dich. Mögliche Fragen sind: Warum dieser Beruf, warum dieser Betrieb? Informiere dich vorher über den Betrieb, die Marken, die er verkauft, seine Standorte und seine Angebote, etwa Neuwagen, Gebrauchtwagen und Service.
Kundengespräch im Rollenspiel
Weil Automobilkaufleute viel mit Kunden sprechen, kann ein Rollenspiel Teil des Auswahltags sein. Ob dein Betrieb das macht, ist nicht vorher bekannt. Üben lohnt sich trotzdem, auch für das normale Gespräch.
Ein Rahmen, der in vielen Situationen trägt:
- Anliegen klären: Frag nach, was der Kunde braucht, und hör zu. Beispiel: Ein Kunde fragt nach einem Preisnachlass.
- Möglichkeiten zeigen: Erkläre sachlich, welche Optionen es gibt, etwa eine andere Ausstattung oder eine Finanzierung.
- Abschluss finden: Fasse zusammen, was vereinbart ist, und nenne den nächsten Schritt.
Es geht dabei nicht um eine perfekte Antwort, sondern darum, freundlich, klar und lösungsorientiert zu wirken.
So bereitest du dich vor
- Unterlagen vorbereiten: Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse sauber und fehlerfrei.
- Stellenanzeige genau lesen: Voraussetzungen, Ablauf, Fristen.
- Test üben: Rechnen, Sprache, Logik und Fachbegriffe. Einen Plan findest du im Ratgeber Lernplan und Tipps für den Einstellungstest Automobilkaufmann.
- Gespräch proben: Typische Fragen laut beantworten, am besten mit einer anderen Person.
- Betrieb kennen: Marken, Standorte und Angebote nachlesen.
Passende Vorbereitung bei TestBooster
Der Automobilkaufleute Einstellungstest von TestBooster bereitet dich auf Test und Gespräch vor. Schon ab Basis übst du Rechnen, Sprache, Logik, Aufmerksamkeit und Allgemeinwissen sowie die Fachblöcke Wirtschaft und kaufmännische Praxis und Autohaus und Kundenkontakt, mit Aufgaben zu Kundengesprächen und Telefonaten. Ab Plus kommen Bewerbungsvorlagen für Anschreiben und Lebenslauf mit einem Leitfaden sowie ein Teil zu Assessment und Vorstellungsgespräch dazu: Auftreten und Nervosität, Einzelgespräche, Vortrag und Präsentation, Gruppenübungen sowie Rollenspiel und Postkorb. Alle Aufgaben haben erklärte Lösungen. Du zahlst einmal, ohne Abo, und hast lebenslangen Zugang. Simulationen sind nicht enthalten. Es sind eigene Übungsaufgaben, keine Aufgaben eines Unternehmens oder Herstellers. Eine Zusage über dein Ergebnis oder einen Ausbildungsplatz gibt es nicht. Mehr findest du auf der Seite zum Automobilkaufleute Einstellungstest.
Häufige Fragen
Welchen Schulabschluss brauche ich? Die Ausbildungsverordnung schreibt keinen vor. Betriebe nennen eigene Anforderungen, etwa einen sehr guten mittleren Schulabschluss.
Wie lange dauert die Ausbildung? 36 Monate.
Wie viele Ausbildungsplätze gibt es? 2025 wurden laut BIBB 5.406 neue Verträge geschlossen.
Wann bewerbe ich mich? Eine einheitliche Frist für den ganzen Beruf ist uns nicht bekannt. Den Zeitplan nennt jeder Betrieb selbst, häufig in seiner Stellenanzeige.
Muss ich mich online bewerben? Volkswagen Group Retail Deutschland und die Mercedes-Benz Niederlassungen nehmen Bewerbungen online an. Welchen Weg dein Betrieb anbietet, steht in seiner Stellenanzeige.
TestBooster ist ein unabhängiger Anbieter und steht in keiner Verbindung zu Autohäusern, Herstellern oder deren Niederlassungen. Die genannten Marken gehören ihren Inhabern. Die Aufgaben sind eigene Übungsaufgaben.