Einstellungstest Automobilkaufmann: Ablauf und Aufbau

Du bewirbst dich um eine Ausbildung als Automobilkaufmann oder Automobilkauffrau? Dann kann vor dem Vorstellungsgespräch ein Einstellungstest auf dich warten. Einen einheitlichen Test für diesen Beruf gibt es nicht: Jedes Autohaus und jede Niederlassung legt Inhalt, Form und Dauer selbst fest. Trotzdem ähneln sich die Verfahren in vielen Punkten. Dieser Ratgeber zeigt dir, wie die Auswahl typischerweise abläuft, welche Testteile häufig vorkommen und wie du dich sinnvoll vorbereitest. Was hier als typisch beschrieben ist, beruht auf Stellenangaben von Ausbildungsbetrieben und auf Übungsliteratur. Für deinen Betrieb kann es anders aussehen.

Das Wichtigste in Kürze

• Automobilkaufleute lernen drei Jahre lang im Autohaus oder in einer Niederlassung. Laut BIBB wurden 2025 rund 5.400 neue Ausbildungsverträge geschlossen.
• Einen einheitlichen Einstellungstest gibt es nicht. Jeder Betrieb entscheidet selbst, ob und wie er testet.
• Die Mercedes-Benz Niederlassungen beschreiben einen Ablauf in vier Schritten: Online-Bewerbung, Online-Test, Test vor Ort, Gespräch.
• Ein Übungsbuch für den Beruf nennt Rechnen, Deutsch, Englisch, Logik, Allgemeinwissen und Fragen rund um Branche und Beruf.
• Die Grundlagen kannst du unabhängig vom Betrieb üben.

Der Beruf in Kürze

Automobilkaufleute verkaufen Neu- und Gebrauchtwagen, beraten zu Finanzierung und Leasing, kümmern sich um Zulassung und Fahrzeugpapiere und arbeiten im Teile- und Kundendienst mit. Die Ausbildung dauert nach Angaben des Bundesinstituts für Berufsbildung (BIBB) 36 Monate, die aktuelle Ausbildungsordnung gilt seit 2017. Mit rund 5.400 neuen Verträgen im Jahr 2025 gehört der Beruf zu den größeren kaufmännischen Ausbildungen.

So läuft die Auswahl typischerweise ab

Ein festes Schema gibt es nicht. Häufig sieht der Weg so aus:

1. Online-Bewerbung: In einer Stellenanzeige für Audi in Stuttgart nennt Volkswagen Group Retail Deutschland zum Beispiel ein Online-Portal und als Voraussetzung mindestens einen sehr guten mittleren Schulabschluss.
2. Online-Test: Manche Betriebe schicken nach der Bewerbung einen Link zu einem Online-Test, den du zu Hause bearbeitest.
3. Test oder Auswahltag vor Ort: Bei manchen Betrieben gibt es danach einen weiteren Test vor Ort. BMW nennt für seinen Auswahltag einen weiteren Online-Test, eine Arbeitsprobe und ein Interview.
4. Vorstellungsgespräch: Bei den Herstellern, deren Ablauf beschrieben ist, steht am Ende ein persönliches Gespräch.

Ein Beispiel für diesen Ablauf beschreiben die Mercedes-Benz Niederlassungen in ihren Antworten auf ausbildung.de: Online-Bewerbung, Online-Test von zu Hause, Test vor Ort in der Niederlassung und Gespräch. Den Link zum Online-Test bekommen Bewerber dort nach eigener Angabe innerhalb einer Woche. Wie kleinere Autohäuser vorgehen, ist öffentlich kaum beschrieben. Wie es bei deinem Betrieb ist, steht häufig in der Stellenanzeige. Sonst kannst du freundlich nachfragen.

Mehr zu einzelnen Herstellern findest du in den Ratgebern zum Mercedes-Benz Einstellungstest, zum BMW Einstellungstest und zum Audi Einstellungstest.

Welche Testteile häufig vorkommen

Ein Übungsbuch für Dienstleistungskaufleute beschreibt für Automobilkaufleute die folgenden Bausteine. Die Konzentration ist ergänzt, weil sie in Online-Tests häufig geübt wird, für Autohäuser aber nicht eigens belegt ist. Die Beispiele sind selbst formuliert.

• Rechnen: Prozent, Dreisatz, Zinsen, Verbrauch und Strecke, Tabellen. Beispiel: Ein Wagen braucht 6,5 Liter auf 100 Kilometer. Wie viel braucht er für 260 Kilometer?
• Deutsch: Rechtschreibung, das oder dass, Groß- und Kleinschreibung. Beispiel: Setze ein: „Ich hoffe, ___ der Wagen rechtzeitig fertig wird.“
• Logik: Zahlenreihen, Analogien, Oberbegriffe. Beispiel: Wie geht die Reihe 4, 9, 16, 25 weiter?
• Konzentration: Zeichen zählen und vergleichen. Beispiel: Wie oft steht die Zahlenfolge 47 in einer Zeile?
• Allgemeinwissen: Politik, Wirtschaft, Geografie. Beispiel: Welche Aufgabe hat der Bundestag?
• Fahrzeug und Kunde: Verkauf, Finanzierung, Leasing, Zulassung. Beispiel: Was bedeutet beim Leasing der Restwert?
• Englisch: Wortbedeutung, passender Satz. Beispiel: Welches Wort passt: „The car ___ in the garage.“

Ob du einen Taschenrechner nutzen darfst, ist von Betrieb zu Betrieb verschieden. Übe deshalb auch Kopfrechnen und schriftliches Rechnen.

Der Online-Test zu Hause

Der Online-Test ist für viele der erste echte Schritt im Verfahren. Ein paar Dinge helfen dir dabei:

• Ruhiger Ort: Plane die Zeit so, dass dich niemand stört. Schalte Benachrichtigungen aus.
• Technik vorher prüfen: Nutze einen Laptop oder PC mit stabiler Verbindung, wenn der Betrieb das empfiehlt.
• Hinweise lesen: Lies die Anleitung vollständig. Dort steht auch, ob du unterbrechen darfst.
• Ehrlich bleiben: Bei manchen Betrieben gibt es danach einen weiteren Test vor Ort. Dann zählt, was du selbst kannst.

Was nach dem Test kommt

Bei den Mercedes-Benz Niederlassungen kommt nach dem Test ein Gespräch, BMW lädt zu einem Auswahltag ein. Dort geht es um dich: Warum dieser Beruf, warum dieser Betrieb, wie gehst du mit Kunden um? Im Gespräch kannst du zeigen, warum dich Fahrzeuge und der Kontakt mit Kunden interessieren. Informiere dich vorher über den Betrieb und die Marken, die er verkauft.

So bereitest du dich vor

• Grundlagen zuerst: Prozent, Dreisatz und Rechtschreibung stehen im Übungsbuch für den Beruf ganz vorn. Hier lohnt sich regelmäßiges Üben besonders.
• Fachbegriffe kennen: Leasing, Finanzierung, Restwert, Zulassung, Fahrzeugbrief. Du musst kein Profi sein, solltest die Begriffe aber erklären können.
• Unter Zeit üben: Manche Tests haben ein Zeitlimit. Trainiere deshalb auch mit Zeitvorgabe.
• Allgemeinwissen auffrischen: Lies regelmäßig Nachrichten, vor allem zu Wirtschaft und Verkehr.
• Gespräch vorbereiten: Überlege dir Antworten auf die typischen Fragen und übe sie laut.

Passende Vorbereitung bei TestBooster

Der Automobilkaufleute Einstellungstest von TestBooster trainiert die Grundlagen, die du unabhängig vom Betrieb brauchst. Schon ab Basis übst du Rechnen und Daten, Sprache und Textverständnis, logisches und räumliches Denken, Aufmerksamkeit und Allgemeinwissen. Zwei Fachblöcke führen in Wirtschaft und kaufmännische Praxis sowie in Autohaus und Kundenkontakt ein, mit Aufgaben zu Fahrzeugverkauf, Finanzierung, Leasing, Fahrzeugpapieren und Kundengesprächen. Plus ergänzt Bewerbungsvorlagen, Konzentrations- und Englischtraining, Wortschatz und einen Teil zu Assessment und Vorstellungsgespräch. Premium bringt zusätzlich einen EDV-Kurs mit Zertifikat. Alle Aufgaben haben erklärte Lösungen. Es sind eigene Übungsaufgaben, keine Aufgaben eines Unternehmens oder Herstellers. Eine Zusage über dein Testergebnis gibt es nicht. Mehr findest du auf der Seite zum Automobilkaufleute Einstellungstest.

Häufige Fragen

Gibt es einen einheitlichen Einstellungstest für Automobilkaufleute? Nein. Jeder Betrieb legt selbst fest, ob er testet und welche Aufgaben er stellt. Übungsbücher nennen aber ähnliche Grundlagen wie Rechnen, Deutsch und Logik.

Wie lange dauert der Test? Das ist je nach Betrieb verschieden. Eine allgemeine Dauer lässt sich nicht verlässlich angeben. Die Einladung oder die Anleitung zum Online-Test nennt die Zeit.

Muss ich mich mit Autos auskennen? Wie viel Fahrzeugwissen verlangt wird, legt der Betrieb fest. Grundbegriffe wie Leasing, Finanzierung oder Zulassung zu kennen, hilft dir im Test und im Gespräch.

Darf ich im Test einen Taschenrechner benutzen? Das regelt jeder Betrieb selbst. Übe deshalb auch ohne Taschenrechner, dann bist du für beide Fälle bereit.

Kann ich den Online-Test wiederholen? Das legt jeder Betrieb selbst fest. Geh davon aus, dass du nur einen Versuch hast: Lies die Hinweise vor dem Start genau und starte erst, wenn du Zeit und Ruhe hast.

TestBooster ist ein unabhängiger Anbieter und steht in keiner Verbindung zu Autohäusern, Herstellern oder deren Niederlassungen. Die genannten Marken gehören ihren Inhabern. Die Aufgaben sind eigene Übungsaufgaben.